我為五斗米下腰

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相信很多人被問到「期望薪資是多少？」都會很直覺的回答「依公司規定即可」

這種回答當然沒問題，但這樣的回答，通常會讓你拿到的薪水，比你預期的更少一些。

如果已經有工作經驗的話，期待薪水價格可以依過去薪資再往上加10%-15%，但如果身為新鮮人，第一份工作該怎麼談價，才能談得漂亮拿得開心呢？

首先，當然要讓你的面試得分超過90分，好感度極高的狀況下，才更有機會談到好價碼。

過去我們曾寫過幾個面試必知的小技巧：
面試達人的秘密？Offer拿滿手的關鍵就是它
面試不只看口條，肢體語言才是關鍵

可以先看看你的面試練習是否準備充分，並且切記不要犯這六個要不得的錯誤：面試如同約會，6大禁忌不要碰！

倘若這些都達成了，該問的問題也問完了
求職者最容易忘記的五種問題，讓你面試不吃虧（上）
求職者最容易忘記的五種問題，讓你面試不吃虧（下）

先別急著開價，先看看自己的「市場價值」大約在哪裡！

面試前做好基本功，了解面試公司所在市場可提供的薪資在哪，才不會淪於漫天開價或只拿法律邊緣的低薪。而目前求職平台、坊間網站甚至政府機關都有相關薪資表可以查詢：

1. ibeejobs: http://ibeejobs.com/
坊間網站，職業分類有點難查詢，但附有幸福指數可以稍稍參考

2. 主計處薪情平台: https://earnings.dgbas.gov.tw/query_payroll.aspx
政府網站，產業分類接近104，官方資料可信度較高

3. 104薪資情報: https://www.104.com.tw/jb/wage/
求職平台網，細節不太多，但大致加減5%可作為薪資範圍參考

4. 1111薪資公秤：https://salary.1111.com.tw/17sp/
求職平台網，算是對新鮮人查詢最友善的平台，會告訴你期待薪資與市場預期薪資差多少。

為什麼不直接去問同行前輩呢？

作為「市場參考值」先粗略分析價碼後，再進一步去詢問面試公司給的薪資水平如何，會是比較有禮貌，也比較容易問出資訊的做法～

找前輩問問題吧！

接下來，作為新鮮人很重要、但也最困難的一件事，就是了解面試公司的底細。

這就是考驗人品的時候了，問問目前在公司內的學長姐，或著在相關產業任職的前輩，能夠進一步了解公司給薪水的大方程度，也可以問問學長姐談薪水時，曾遇到的困難，進而避免。

前置工作完成後，就是跟面試官開價的時候了

開價前，先確認自己可以接受的最低價碼是多少，建議大家以年薪來計算，也就是說包含了年終獎金、紅利等，不要拿到看似較高的月薪，實際領到的年薪卻比前一份工作還低。例如：前一份工作月薪30000元，固定年終2個月，平均紅利2個月；新公司開月薪35000元，年終1個月。看似每個月多賺了5000元，可是真的該去嗎？

在談判時若對方開出低於自己最低價時，其實就可以當場婉轉地拒絕了，讓對方明確知道開出的薪資是無法接受的。

開價時，可以用區間開價、或定額開價，不論使用哪種方法，記得以年薪計算總額，並確認公司提出的餐費是內含還是另計，這樣才不吃虧唷！

• 區間開價的説法會像：「月薪在45,000–50,000內，都可以接受」

區間開價需要注意，區間底標通常就會是最後成交的價碼，所以自己不要開太低，可用稍微高於可接受最低薪資作為底標。（當然高標也不要開太高，不然顯得自己只會亂開價，有點傻呀）
不過有時候，面試官會開出比底標更低一點點的價碼；倘若這價碼確實比市場價格還低，那無論如何，請想盡辦法去爭取。說有其他offer給更多也好，說這個價碼會讓生活有困難也行，或著更聰明的提出，達成獎金的交換offer。畢竟如果面試官覺得你是可用之才，是會幫你爭取的。

• 定額開價的說法會像：「希望每月薪資是50,000左右，年終2個月」

定額開價的殺價空間相對來說比較小，通常只要符合市場需求和公司規定，大抵是不會另外砍價的。因此，對於新鮮人來說，必須注意的是，不要一開始就開太低！可以選擇使用目標薪資，也就是自己認定可拿到的最高薪資來開價。
很多人會覺得自己沒經驗，所以就隨意減了15–20%的期待薪資…這種就…只能祝福了啊…

要注意的是，不管是怎樣的開價方式，就算希望不要被殺價，也不要先自降身價！

記得有自信、對自己能力有信心，對工作目標和期待能侃侃而談的話，大部分的公司會很愛這種新鮮人的～

如果覺得還是不夠，可以參考以下文章，更多準備哦！

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