我為五斗米下腰

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阿斗的提案每次都被打槍，不知怎麼的，同樣的idea由燉飯提出，全場都起立鼓掌。難道是因為阿斗長得沒有人家帥(誤)，還是因為大家崇洋媚外，所以國外留學回來的燉飯說的都是正確的?!

咳咳，這個情況是否有點耳熟：你幫滿口目標的主管準備好完整企劃，但總在提案會議上被打槍？不瞞各位，其實提案有些小技巧，讓你換個方式輕鬆想通，就讓我們一起來看看怎麼做吧！

技巧一：準備兩個以上的提案選項

當只有一個方案時，很容易給人「這是一個妥協方案而非最佳解」的想法，老闆自然而然會覺得員工沒盡力求解。因此，提供至少2個以上的選項，讓老闆覺得自己有選擇權，而不是被迫接受唯一（但不是最佳解）的選擇，提案就會更容易被接受。

技巧二：利弊分析要作弊（對就是作弊）

提出方案當然要幫老闆分析利弊，以協助老闆做決定。最簡單的執行模式就是將每個方案的優缺點列出來：

方案一 ：優點1/優點2/優點3  // 缺點1/缺點2 （勝）

方案二 ：優點1/優點2 // 缺點1/缺點2

到這邊為止都很簡單，就是八卦新聞最愛的玩法，把緋聞內所有男友的條件列出來比個高下。

重點來了，如果接下來想讓主管選擇你期望的方案，可以小小的作弊一下。

作弊重點：強調理想提案的優點，強調陪襯提案的缺點

大重點很簡單，實務上則有以下三種小技巧：

作弊大法A：篩選資料內容

為了避免資料太多老闆看不下去，身為貼心的員工，當然要為他篩選出最重要的細節啦！

假設想讓方案1通過，在列舉優缺點時，可以用下列方式：

切記，我們不做竄改資料這種劣質勾檔，只是將重要的細節列出來唷～

作弊大法B：增加決定性因素

決定性因素就像直拳一樣，提案能不能重擊老闆的心就看這拳夠不夠力。

假設公司非常在意品牌形象，若在陪襯提案中，有「折損公司形象」的缺點，就能確保它不會被選上。相反的，在重點提案上加入強而有力的優勢（通常都是能讓公司有高額收入），就更有機會被順利選中啦！

因此，請絞盡腦汁加入一項能夠強烈影響主管決策的大優點或大缺點吧！

作弊大法C：放入未來發展性

如果提案的優缺點都差不多，還可以怎麼辦呢？很簡單，把「未來」放進去。

由於發展性是很模糊且非常主觀的認知，加上沒有人能預測未來，因此「發展性」如何全憑個人怎麼說。

奇怪的是，這個模稜兩可的訊息卻能有效地引導人們做出決定。額外的好處是，加入發展性，會讓主管覺得你的思考更全面性，也能加強主管對提案的信任度。（但前提是要有數據和事實根據，不是亂喊三聲發大財就好了）

以上提供幾個相當實用的技巧，試試這些方法，相信大家不久後也能順利通過提案發大財啦！